新生人口持續(xù)下滑

市場風(fēng)云變幻

而有部分企業(yè)歷經(jīng)重重考驗

則變得更具韌性、更加生機(jī)盎然

專注羊乳生產(chǎn)研發(fā)的百躍集團(tuán)就位列其中

內(nèi)卷之下

百躍羊乳遇局則破持續(xù)發(fā)力

憑借這3點形成致勝市場的驅(qū)動力量

讓我們一起來揭曉一下

百躍羊乳為何能歷經(jīng)考驗？

又是如何在后續(xù)發(fā)展中再度發(fā)力？

百躍愛麗瑞將如何塑造渠道長期價值鏈？

40年堅持做一件事

40 years of focus on one thing

專注羊乳研發(fā)與生產(chǎn)

成功最難的是堅持，愛麗瑞羊奶粉母公司——百躍羊乳集團(tuán)，專注羊乳研發(fā)與生產(chǎn)，一做就是40年，現(xiàn)已有6大產(chǎn)品基地，時至今日已發(fā)展成中國羊乳行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

此次百躍推出的新品愛麗瑞羊奶粉，則由百躍羊乳集團(tuán)全資子公司——百躍（南寧）生產(chǎn)基地匠心出品。該基地位于廣西·東盟經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是百躍集團(tuán)順應(yīng)時代發(fā)展需求，跟進(jìn)國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，積極響應(yīng)國家營養(yǎng)健康計劃，投資2.1億元建設(shè)的萬噸智能羊乳粉樣板工廠。

百躍（南寧）生產(chǎn)基地，整合了來自瑞士、德國、丹麥、日本等十余個國家、20多項專利、30多家供應(yīng)商的設(shè)備和技術(shù)，年產(chǎn)高智能配方羊奶粉可達(dá)10000噸。它集合全球優(yōu)勢資源背靠百躍羊乳強大團(tuán)隊，始終堅持匠心智造，致力成為“東盟羊乳”前沿陣地和羊乳“海上絲綢之路”的新起點。

百躍愛麗瑞羊奶粉，由百躍旗下核心戰(zhàn)略品牌百躍譜恩獨立操刀運營，百躍譜恩憑借其專注綿羊奶十?dāng)?shù)載的行業(yè)精研，在百躍羊乳40周年之際，獻(xiàn)出周年禮“愛麗瑞羊奶粉”致敬百躍40周年。

堅守使命鍛造品牌內(nèi)核

Stick to the mission to forge the core of the brand

“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營養(yǎng)的好羊乳”

作為一家羊乳企業(yè)，百躍羊乳深知企業(yè)生存的內(nèi)核所在——生產(chǎn)真正的好羊奶，掌握核心生命力。百躍愛麗瑞從源頭上把關(guān)提供臻稀營養(yǎng)，甄選優(yōu)質(zhì)羊奶源乳并集結(jié)業(yè)內(nèi)頂尖人才專研配方創(chuàng)新科技，同時精選全球先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備全程智控?！爱a(chǎn)品品質(zhì)傳遞口碑，大眾口碑塑造品牌”。一罐好羊奶是百躍羊乳最好的品牌名片，也正因此，百躍羊乳積極捕捉消費者營養(yǎng)需求，著力打造一款“專注腸道益護(hù)力”的羊奶粉。

百躍羊乳旗下核心戰(zhàn)略品牌——“愛麗瑞羊奶粉”采用天然A2型蛋白奶源[1]，親和營養(yǎng)，吸收高效。特別添加新一代opo結(jié)構(gòu)脂、黃金配比FOS:GOS雙重益生元、活性益生菌Bb-12，DHA:AA、膽堿、?；撬?、乳鐵蛋白等特色營養(yǎng)成分。配方可選擇成分在消化吸收營養(yǎng)、腦視力營養(yǎng)、自護(hù)力營養(yǎng)方面更具優(yōu)勢。專研“腸道益護(hù)力微生態(tài)”，契合嬌嫩寶寶天生營養(yǎng)所需。百躍愛麗瑞以“讓每一位寶寶都能喝到安全、健康、營養(yǎng)的好羊乳”為使命，始終如一，初心不變。

參考資料：[1]Sheep milk β-casein resembles A2

持續(xù)為消費者和渠道創(chuàng)造價值

Continue to create value for consumers and channels

于消費者

產(chǎn)品與服務(wù)雙向發(fā)力

滿足消費者成長營養(yǎng)所需

作為一家乳企，提供品質(zhì)卓越的好羊奶助力寶寶健康成長是職責(zé)所在，提供全面育兒服務(wù)則是一種精準(zhǔn)服務(wù)突破。百躍愛麗瑞推出“一罐三碼”——罐內(nèi)積分碼，罐內(nèi)驗證碼、罐底溯源碼。通過“罐內(nèi)積分碼”打通線上線下聯(lián)動育兒活動，力爭為消費者創(chuàng)造更加良好的用戶體驗，同時，提供各類育兒資訊、育兒服務(wù)旨在增進(jìn)親子關(guān)系促進(jìn)寶寶多維成長。

于渠道

為乳業(yè)渠道增添新動能

塑造渠道長期價值鏈條

此次入市，百躍愛麗瑞更是潛心布局市場運營策略，在“控貨防竄”這件事上展現(xiàn)出十足的魄力，在技術(shù)、制度、行動多個層面加碼，深度與渠道捆綁。更是引進(jìn)“數(shù)字化管控系統(tǒng)”和“三碼合一”技術(shù)，匹配嚴(yán)苛的管控措施，全面守護(hù)市場“純凈度”。

作為乳品企業(yè)的中堅力量。近年來，羊乳價值認(rèn)知度逐步提高，此次百躍愛麗瑞羊奶粉由百躍譜恩團(tuán)隊獨立操盤，依靠百躍譜恩現(xiàn)有穩(wěn)定基本盤，在市場推進(jìn)上做到不壓貨，不冒進(jìn)，有序推進(jìn)。以“全新模式”亮相，布局一款“小而美”的控貨型產(chǎn)品。

“控貨防竄”重要舉措，舉措一，團(tuán)隊人員和合作客戶嚴(yán)選。百躍愛麗瑞始終堅信：事業(yè)是團(tuán)隊干出來的！此次團(tuán)隊人員招聘同合作客戶一起篩選，凡市場口碑較差求職者一概不得錄用；舉措二，全新運作模式進(jìn)駐市場。為更好維護(hù)市場良性秩序，該產(chǎn)品僅合作傳統(tǒng)市級經(jīng)銷渠道，全國一盤棋，“統(tǒng)一供貨體系，統(tǒng)一經(jīng)銷模式”。舉措三，構(gòu)建透明的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。利用區(qū)塊鏈等技術(shù)構(gòu)建一個透明、可追溯的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，從源頭上確保每一件產(chǎn)品的流向都能被追蹤。實時共享數(shù)據(jù)，即時監(jiān)控產(chǎn)品的流向，有效預(yù)防竄貨行為；舉措四：產(chǎn)品序列號“精準(zhǔn)定位管理”。給每件產(chǎn)品分配唯一的序列號，百躍愛麗瑞產(chǎn)品設(shè)有"一罐三碼”，通過管理系統(tǒng)跟蹤產(chǎn)品的銷售和流通情況。后臺大數(shù)據(jù)凡發(fā)現(xiàn)流向異?？蛻艋蜷T店，即可采取措施，定位責(zé)任人，立即停止合作。對不按合約執(zhí)行客戶，罐底碼和罐內(nèi)碼均賦紅碼，禁止入市銷售；舉措五：?銷售區(qū)域限制。明確設(shè)定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，通過系統(tǒng)設(shè)置銷售邊界，一旦產(chǎn)品超出指定銷售區(qū)域，系統(tǒng)將自動報警，從而有效防止經(jīng)銷商竄貨，嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷售，撬客等行為發(fā)生；舉措六：穩(wěn)步推進(jìn)招商計劃。為更好的推進(jìn)百躍愛麗瑞模式的執(zhí)行，招商渠道制定了嚴(yán)格的推進(jìn)計劃，不僅控貨、控價，還對經(jīng)銷客戶和經(jīng)銷門店數(shù)量加以控制。深度與渠道捆綁，恰到好處的納入到愛麗瑞后臺精細(xì)化管控之下。

百躍愛麗瑞羊奶粉實現(xiàn)“控區(qū)銷售、專店專供、定向服務(wù)”，可謂是勢如破竹，一觸即發(fā)。同時，向渠道釋放出“強品牌，強管控，構(gòu)建共贏鏈”的信號和決心，無疑為羊乳產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展提供了新動能。